Составление списка целей для выставки

Для дальнейшей оценки успешности и эффективности участия фирмы в работе выставки необходимо наличие четко оформленных и письменно зафиксированных целей.

Любая цель вашего участия в выставке должна обязательно отвечать следующим требованиям:

иметь четкую формулировку;

однозначно трактоваться;

быть реальной;

иметь возможность достижения;

быть измеряемой;

иметь стимул для работников;

иметь план по достижению;

обязательно иметь конечную, фиксированную дату.

На основании предыдущих мероприятий понятно, что для принятия участия фирмы в предстоящей выставке целесообразно иметь несколько главных целей. Количество чаще всего от трех до восьми, но иногда могут быть поставлены и цели. Любые две цели участия фирмы в выставке ни в коем случае не должны противопоставляться друг другу.

Фирма, которая ставит одну или вообще не конкретизирует ни одной цели, просто выбрасывает деньги на ветер. При разборе долгосрочных, среднесрочных и текущих целей компании с учетом выбранной стратегии для участия в выставке формулируются конкретные цели — количественные или качественные:

поднять объем продаж в данном области на пять процентов;

показать имеющийся набор продукции и определить спрос на предполагаемый ассортимент;

представить новые товары и их основные технические характеристики;

предложить в выставочном стенде новые услуги;

дать возможность клиентам сравнить продукцию компании с другими;

осуществить продажу прямо на выставке;

опробовать новые методы продаж (например, продажа в рассрочку);

сформировать, поддержать положительный имидж фирмы;

увеличить рейтинг предприятия на сколько-то процентов;

распространить образцы товаров;

продемонстрировать удобство, простоту и легкость технологических работ.

При формулировки целей, обязательно постарайтесь предусмотреть предстоящие трудности и возможность их устранения. Вы должны быть уверены, что дизайн выставочного стенда и застройка выполнены качественно, его место является приемлемым, обратите особое внимание квалификации сотрудников представляющих фирму. Одна единственная неучтенная деталь может свести на нет все усилия.

В завершении статьи рассмотрим пример целей фирмы, занимающей продажей кабеля, участвующей в выставке.

проинформировать потенциальных покупателей и общественность, что в отличии от многих предприятий компания продолжает развиваться;

форсировать продвижение на рынок новой продукции — кабеля С-30;

продемонстрировать образцы продукции самые востребованные и новые;

найти потенциальных крупных клиентов;

оценить сильные и слабые стороны других заводов-изготовителей;

выявить дилеров отечественных и зарубежных компаний;

провести переговоры с потенциальными поставщиками сырья и материалов;

раздать информационные буклеты;

провести презентацию компании;

получить любую ценную награду и грамоту.

По материалам с ресурса компании по строительству выставочных стендов – Манго групп.